Metodología de la Venta IPP parte de la base de que todas las ventas son iguales. El proceso de vender un carro es el mismo proceso de vender un jean, o de vender un servicio de educación, o de vender tecnología, o cualquier servicio, el que sea. Si bien es cierto que la venta no es tan lineal como se plantea en este gráfico, cada venta está conformada de tres partes fundamentales: 1. Recoger Inteligencia, 2. Presentación, 3. Persuasión. Por eso esta metodología se llama IPP.

Una de las principales razones por las cuales no se concreta una venta, es porque no se sigue esta metodología en sus tres partes. De hecho, en la gran mayoría de los casos, y de manera incompleta, el vendedor gestiona únicamente la parte de Presentación. Por ejemplo: Llega un potencial cliente, y lo típico que hace un vendedor es contarle acerca del producto o servicio, cotizarle un valor y a la primera objeción como: “¿hasta qué horas abren?” o “envíame la información por correo”, desiste del proceso de la venta. Si tan solo continuara manejando las objeciones y empujando al cliente hacia el cierre, lo único que estaría haciendo es aumentar las posibilidades de ganarse el negocio.

En este curso te enseñamos la metodología de ventas IPP completa, con el objetivo de que entiendas y pongas en práctica el proceso completo de vender.

Existe una diferencia entre hablar en venta y hablar el lenguaje de las ventas. Todo vendedor debe saber definir términos como “Pipeline”, “Lead”, “Prospectar”, etc.

En este curso aprenderás a reconocer e identificar todos los términos del lenguaje comercial, desde los conceptos básicos como producto / servicio, diferencia en los diferentes estados de un lead, reconocer la diferencia entre un B2B y un B2C, hasta conocer todo sobre una verdadera gestión comercial: CRM y Oportunidad. Este curso te da la base para estudiar cualquier programa de ventas modernas.

La retoma del outbound es inminiente, siempre y cuando sea una combinación con el inbound. Es decir, recibimos los datos por un formulario, o a través de social selling, y tenemos que estar entrenados para hacer una llamada telefónica en los próximos cinco minutos con las técnicas adecuadas para poder persuadir a un potencial cliente, que cada día es mas escéptico, más desconfiado y cada día está más entrenado para comprar.

En este curso, Michel Edery te enseñará los principios a tener en cuenta en una venta telefónica, para lograr llevar a un cliente a un grado 10 de certeza para que finalmente compre tu producto o tu servicio.

El mundo de las ventas es un mundo complejo. Muchos siguen en la versión común de: Vendo este bolígrafo, cómpralo; nada más alejado de la realidad.

Ya no se trata de un intercambio de bienes o servicios, se trata de vender emociones que logren fidelizar al mercado con nuestra marca, con nuestro concepto de negocio.

En este curso en video, aprenderás a vender como los grandes. Ya no pensarás de empresa a empresa, si no de humano a humano; debemos trabajar con nuestra mente y con todo lo que logramos despertar cuando nos acercamos al cliente, cuando lo escuchamos y realmente ayudamos.

“La disciplina es tan importante como la habilidad para vender”. Esta frase resume cómo el vendedor debe desarrollar los hábitos necesarios para alejarse de una venta improvisada, a una que sea sistemática del cual no se pueda perder el control. En este curso aprenderás los conceptos básicos del CRM y entenderás el objetivo principal de contar con uno como mano derecha de cualquier profesional en ventas. De la misma forma conocerás las características de un CRM ajustado a tu modelo de negocio, opciones en el mercado y cuales son esos criterios que debes tomar en cuenta antes de seleccionar el CRM que te permita estar más cerca de tus clientes.

En esta clase aprenderás la importancia de entender que cada cliente es un mundo con necesidades particulares. Descubrirás cuáles son esos principios básicos para gestionar la información relevante de tu cliente, los recursos, los requerimientos y sobre todo, cómo mantener alto el nivel de satisfacción de esa cuenta clave para el crecimiento de tu empresa.

En este curso vamos a aprender a conocer desde las emociones, impresiones, opiniones e interacciones para construir estrategias que respondan las preguntas de tus clientes.

El Wolfpack, es el concepto y filosofía del equipo de ventas en smartBeemo, somos lobos y cazamos en manada, desarrollamos y creemos en nuestro potencial todos los días al punto de consideramos el mejor equipo de ventas del mundo y queremos que tú también lo desarrolles y lo creas, y con este componente del Diplomado de venta moderna podrás aplicar lo que ya hemos validado, perfeccionado y ejecutado en smartBeemo para triplicar nuestras ventas e ingresar a miles de estudiantes semana a semana que como tú van a crecer su negocio con venta moderna. En smartBeemo, primero hacemos y luego enseñamos.